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松发股份5000万估值投资别早科技 微商巨头将进军东莞

日期:2017-08-08 17:35:59编辑作者:申博太阳城

公司以自有资金人民币750万元现金增资参股广州别早网络科技有限公司,其中17.65万元作为注册资本金,732.35万元作为资本公积金。增资完成后,公司持有别早科技15%的股权。据项目方证实,此轮融资总估值5000万,目前资金已经到位,将主要用于系统升级。


别早科技是神马逼格的公司?

别早科技是020移动电商平台,为传统消费零售企业提供整体O2O移动电商解决方案,包括商业模式咨询、供应链改造、经销体系变革、商品数据化、O2O培训等服务和移动商城、会员系统、分销系统、一品一码等产品。公司通过020移动商城,打造O2O闭环,携手线下实体店,深挖会员价值,提高产品覆盖率和交叉购买率,推动产品营销向价值营销转变;通过会员系统,对会员购物行为进行数据,从而实现精准营销;通过分销系统,激发公司产品的忠实用户有动力去分享其认可的产品,为公司电商平台源源不断地带来新用户,解决传统电商模式营销费用过高的问题;通过一品一码,把线下用户变成平台用户,标明平台用户来自哪个线下渠道,管理传统经销渠道,平衡传统渠道和电商渠道的利益。

别早科技由华南知名电商B2B平台的创始人张征林投资创办,分销的微商平台于2013年正式推出。换而言之,别早平台自创立至今也就两年的时间,作为一个创业型的项目,能在短短两年的时间内估值5000万并顺利融资实属不易。而且,投资方不是一般的个人投资者和专业机构投资者,而是一家在上海主板上市的公司。实力雄厚的松发股份不但可以给予该项目远超一般投资者更多的资金和资源,而且在信用背书上也将带给受资方更多的支持,在项目未来的资本运作上提供产业链并购等专业指导自然也将不在话下。或许,有一天实现借壳上市也终有可能。

一言以蔽之,能够融到资的公司就是有希望的公司,能够融到花不完的钱的公司是牛逼的公司,能够融到主板上市公司的资金的公司将是难以言败的公司。从这个意义上说,别早科技已经将一只脚踏进了资本市场,离成功已经不远矣。

为啥微商平台成为资本新宠?

专业的投资机构一定是独具慧眼的,那为何别早科技能够受到资本的热捧,在众多互联网项目中脱颖而出呢?概括而言,不外乎以下几点,一是别早科技所从事的微商平台正处在风口上;二是别早科技的微商平台已经形成一定气候,并且形成了不小的流量;第三,平台有清晰的愿景规划,有看得见摸得着的未来;第四,运营平台的团队靠谱,尤其是创始人绝非池中之物。

微商兴起于2013年,到2014年已成为中国互联网最热词汇之一,它代表移动电子商务时代的新业态。实现1000万个卖家,微商仅用一年时间,而淘宝则用了十年时间。然而,经过数量快速增长过后,如今的微商正面临着向纵深发展难题,如何突破传统零售发展模式成为所有微商的“心头病”。

  经过一年多发展,行业逐渐达成共识,与传统行业零售、PC端电商不同,微商更强调人与人之间的交流互动,传统商业是以产品为核心,而微商是以人为核心,商业模式在人与人之间的交流中完成,而以人为核心的商业模式也代表着未来。

  与此同时,微信第三方服务平台应运而生。目前,微信第三方开发平台多达上千家,但由于市场需求十分旺盛,目前远未达到饱和阶段。未来随着市场份额的进一步争夺,行业将进入洗牌和整合阶段,有优势和特色的微信第三方平台开发服务商将脱颖而出。

  创立于2013年的别早O2O电商一站式平台,正是针对微商商业模式而推出的。别早提供分销、代理、加盟、供货等一系列无限扩展营销解决方案,通过“会员、粉丝+渠道联盟+分裂传播”效应,把整个微信营销体系打造成一个利益共享的闭环生态系统。

  “未来,每个微商都是一个小的生态圈,有微商产品、微店、微商团队和个人、微商平台、微服务,就看谁能把这个生态圈经营好。”张征林的设想是,让每一个微商都不再为增加流量和粉丝而头痛。

对于微信营销,张征林认为有两个要点:一是化线下流量到线上;二是线上流量的扩展。别早的闭环生态分销体系,不但可以把线下流量引到线上,而且线上流量还可以通过传播方式形成分裂式扩张。

沿着上述思维导向,别早科技在产品方面屡次创新。2014年9月公司在行业内率先推出“云分销”解决方案,2015年公司又在行业内率先提出“一品一码”做法。对于后者,张征林预计将为微商销售带来裂变式增长。

  据了解,在别早平台上,目前已有某公司实现新三板挂牌上市。越来越多微商认识到,微信营销已不是单纯的“卖东西”,而是要连接一切关系,建立完美的多维度社群商业圈。

  目前,别早集中精力在做四件事:一是帮助终端厂家做好销售和管理(厂家微商城+分销管理系统);二是帮助分销商做好销售和管理(一品一码+线上线下奖励);三是通过客户扫码,收集商家和消费者大数据;四是利用大数据,帮助各种商家做好精准营销。

  “别早”的谐音是“别找”,张征林希望,在别早平台上,中国商人能轻松做生意,不用找其他路子。在2013年推出以前,张征林在创业道路上已摸索八年,但不管是最初的电信运营商还是后来的“懒人搜索”,抑或是华南知名B2B平台,张征林依靠自身的技术实力,找准时代契合点。


松发股份到底是何方神圣?

广东松发陶瓷股份有限公司始建于2002年,2015年“松发股份”在上海主板挂牌上市(股票代码:603268),现已成为一家集陶瓷产品设计、研发、生产、销售为一体的现代化企业,主要经营日用陶瓷、酒店用品、家居用瓷、艺术瓷等。公司实行多元化经营、规模化生产、个性化服务,致力于塑造“松发”的高端日用瓷品牌形象,使产品成为“品味生活”的承载体。

瓷器定制专家——松发,素以创新和工艺独特而著称,先后为中南海、人民大会堂研制生产礼品瓷及国宴用瓷。公司年开发新产品2000件/套以上。2004年,公司成立广东省日用瓷工程技术研究开发中心,加快了研发创新能力。近年来,松发多次参与制定多项陶瓷国家标准。公司产品先后获得中国外观设计优秀奖、设计界的“奥斯卡”红点奖等诸多荣誉。

作为今年刚上市的公司,松发股份专注于陶瓷产销的一体化出口,凭借已有客户资源,定位中高端市场,顺应行业品牌化经营、产业技术升级的发展趋势。

然后,作为传统的制造业,松发股份所处的陶瓷行业一直存在着高度分散的状态,作为行业的翘楚和上市公司,松发股份所占全国陶瓷市场份额依然不大,而陶瓷市场的混战局面一时也难以改观。同时,由于楼市的低迷、白酒行业的萧条和酒店业的大幅下滑,家用瓷器、白酒瓷器和酒店用瓷都不景气,国际市场也远未恢复元气。基于以上原因,由于陶瓷行业的特征,松发股份在业绩上一时难以有爆发式的增长,发展遇到瓶颈,势必寻找新的增长点。

松发股份表示,公司本次参股别早科技,将加强互联网O2O电商领域的合作,为公司进一步开拓O2O电商业务的发展做准备。未来,别早科技可以为公司在社会化营销、销售渠道管理、客户关系管理、电商运营等方面带来新的方式和专业经验,同时也为公司培养新的增长点等方面带来新的机遇。


东莞传统制造业的救世主来了?

据了解,别早科技平台已经有3000多家企业用户,800万消费者用户。平台上,不少企业月营收上百万。另外,别早科技已与多家连锁百货公司达成战略合作关系,双方共同成立第三方移动电商平台公司,承接百货公司的O2O电商业务,打造区域性O2O垂直电商平台。

据内部人士透露,别早科技与之合作的大型连锁集团就包括了多家东莞公司,其中就有一家是摩登妈咪。东莞市南辉“摩登妈咪”(BEST MOM)制衣有限公司,立足于国内、国际孕妇服饰品牌,成立于一九九八年,是一家集服装设计、开发、生产、销售为一体的孕妇时装企业。公司旗下拥有“摩登妈咪”(BEST MOM)孕妇时装品牌,同时拥有成熟的国内品牌加工生产体系。据别早科技的官网显示,“别早科技张征林董事长作为摩登妈咪首席技术官,亲临现场指导传统行业如何插上互联网的翅膀,让产业展翅翱翔!”。而据别早高层透露,其与摩登妈咪的合作采用的是“基础费用+技术入股”的方式进行。别早科技通过与大型连锁集团的深度合作,树立了典型案例,成功打入东莞市场。

在《广东松发陶瓷股份有限公司关于参股广州别早网络科技有限公司的公告》内,有极其特殊的一个条款“特别风险提示: 加剧市场竞争,投资短期内无法获得回报的风险”。由于别早过硬的技术水平和上市公司松发股份的加入,将使得本已竞争激烈的东莞微商市场陷入更大的狼烟之中。

特别值得一提的是,“帮孵会”成为别早科技在东莞的首家代理服务商,这将更加便于别早科技深耕东莞市场。“帮孵会”是《东莞金融》杂志社旗下的专属股权融资服务机构。

公司凭借东莞市金融创新媒体服务中心强大的整合能力,汇聚东莞本土各类型优质企业资源,引进、嫁接和应用北京、上海、广州、深圳等金融中心的顶尖金融资源,致力为项目方、资金方搭建高效、专业的互联网股权融资交易服务中心。

“帮孵会”的股东既有来自南方都市报、广州日报等强势媒体人,又有来自多家大型商会协会校友会的领导人,也有下海的政府人员和本土最大的户外广告公司。

尤其值得一提的是,松发股份的几名高管也是“帮孵会”的战略性投资者。为了适应转型的需要,松发股份正在组建新型产业基金,主投“互联网+”项目。“帮孵会”作为东莞本土领先的FA公司,具有全方位的项目接收渠道和最低的营销成本,在项目筛选、梳理和推荐方面具有独特的优势。目前,“帮孵会”已经向松发股份的投行部门推荐了为数可观的优质项目,部分创新型互联网企业和高新技术企业正在考察之中。

东莞素有世界工厂的美誉,服装、家具、毛纺、鞋帽、电子、食品等传统制造产品行销全球。在当前外需十分低迷的新常态下,内销是东莞绝大多数传统制造企业不得不选择的道路。然而,面对内销,多数工厂主都是茫然无措。传统的线下渠道不但费钱费时,而且效果差强人意。别早科技进入东莞,将为广大制造业企业开辟移动端的线上渠道提供拔尖的互联网工具。借助别早的微商平台,内销将不再是难事,也不再高昂。

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